“Youths who understand justice act more justly, and the man understands justice helps create a moral climate which goes far beyond his immediate and personal acts. The universal society is the beneficiary.”Kohlberg, L. (1968).

Συχνά χρειαζόμαστε την επικύρωση των άλλων για να αυτοπροσδιοριστούμε σε συναισθηματικές, κοινωνικές ή επαγγελματικές σχέσεις

Αυτό μπορεί να μας δυσκολεύει να θεσπίσουμε τα όριά μας. Ο φόβος της απόρριψης περιορίζει σημαντικά την οριοθέτηση ακόμα και σε όσα μπορεί να μας ζημιώσουν μακροπρόθεσμα, εκθέτοντας τον εαυτό μας σε κίνδυνο. Σε αυτές τις συνθήκες τα συναισθήματα που αναδύονται είναι άγχος και ανασφάλεια. Το άτομο επιζητά να προστατευτεί και να νοιώσει ανακούφιση. Αν όμως, δεν έχει τις κατάλληλες δυνατότητες και στρατηγικές να επιστρατεύσει τη συγκεκριμένη στιγμή, τότε ένα «τοίχος» μπορεί να είναι η λύση. Με αυτόν τον τρόπο δημιουργεί μια καλή κρυψώνα για αυτό, εώς ότου ο κίνδυνος παραβίασης περάσει.

Η αιτίες απουσίας ορίων ή διαχείρισης εδράζει από την εποχή που οι γονείς εκπαιδεύουν τα παιδιά τους

Εκεί θα έπρεπε η εμπιστοσύνη και η αυτονομία να βάλουν τις βάσεις για την εξέλιξη μιας υγιούς προσωπικότητας. Η περίοδος που ένα παιδί αρχίζει να οροθετείται στο κοινωνικό περιβάλλον επίσημα ορίζεται περίπου στα 4 έτη. Επιπλέον, είναι συνυφασμένη με την έναρξη της κοινωνικής ανάπτυξης και μέσω του παιχνιδιού και της διάδρασης μαθαίνει και ανακαλύπτει. Σε αυτό το διάστημα το σχολείο και οι συνομήλικοι μπορούν να αποτελέσουν μια ευκαιρία για να μάθει το ίδιο το παιδί ότι τα όρια δεν είναι μόνο περιορισμοί και απαγορεύσεις, αλλά και ασφάλεια από τις επιδιώξεις των άλλων, σεβασμός και ελευθερία. Αυτό που είναι ιδιαίτερα σημαντικό είναι ότι γίνεται αντιληπτό ότι αυτό αφορά και τον εαυτό αλλά και τους άλλους.

Η αποδοχή έρχεται από το περιβάλλον ευκολότερα όταν υπάρχουν όρια

Όταν ένα παιδί μεγαλώσει με αυτή την αντίληψη και πεποίθηση για τον κόσμο και τον εαυτό του, εξελίσσεται σε έναν έφηβο και αργότερα σε έναν ενήλικα που επιλέγει να θέτει τα όρια του εξ αρχής και τα διατηρεί. Άλλωστε, γνωρίζει ότι αυτός είναι ο τρόπος για υγιείς και διαρκείς σχέσεις, χωρίς την ανάγκη τοίχους προστασίας που ο εγωισμός προσφέρει.

Ένας αρκετά διαδεδομένος τρόπος να δεχόμαστε ενοχλήσεις από το περιβάλλον μας είναι η επίκληση στο συναίσθημα

Μέσω αυτής της τακτικής πολλοί άνθρωποι βάλλονται, δεχόμενοι πίεση, να παραβιάσουν τα θέλω τους και τις προτεραιότητες τους για να παραμείνουν σταθεροί σε αξίες και πιστεύω που τους καθιστούν σωστούς και καλούς για τους άλλους. Στην πραγματικότητα εκείνος που ζητά κάτι από κάποιον άλλο ξέρει ότι υπάρχει πάντα το ενδεχόμενο να αρνηθούν το αίτημα του, έχοντας το δικαίωμα ο άλλος να του πει όχι. Εσύ απλώς άσκησε το δικαίωμα σου και πες όχι. Δεν χρειάζεται να αιτιολογήσεις ή απολογηθείς για την απόφαση σου.

Ο κανόνας είναι η εναρμόνιση του θέλω και πρέπει , του έχω ανάγκη και μπορώ θα βοηθήσει στην εναρμόνιση και διατήρηση της ισορροπίας μεταξύ του ενδοψυχικού και του κοινωνικού περιβάλλοντος, του εαυτού και των άλλων. Σε άλλη περίπτωση η αρνητική αυτοκριτική και η υπερανάλυση, θα επιδεινώσουν το δείκτη αυτοσεβασμού και αποδοχής του εαυτού. Αυτό θα έχει επιζήμιες συνέπειες στην ταυτότητα του ατόμου, εγείροντας τον φόβο της εγκατάλειψης.

Η οριοθέτηση είναι η τέχνη του να κατανοούμε και να θεωρούμε αυτονόητο το δικαίωμα στην ιδιωτικότητα

Χωρίς την ανάγκη απόσυρσης για προστασία, φοβούμενοι τις συγκρούσεις μέσω της διαφωνίας . Βελτιώνει κατά πολύ την ποιότητα στις σχέσεις μας, κάνοντας μας περισσότερο αποδεκτούς και ικανούς να καταλάβουμε ότι ο μπορούμε να έχουμε την ατομική μας θέση χωρίς να φοβούμαστε ότι θα μας απορρίψουν ή ότι θα πληγώσουμε κάποιον. Οι σχέσεις με τους άλλους καθρεπτίζει τις σχέση που έχουμε με τον εαυτό μας. Για αυτό ξεκίνα από σήμερα.

H διαφορά ανάμεσα στο να θέτεις όρια και στο να υψώνεις τοίχους στις σχέσεις σου

1. Ο Χάιντς ΔΕΝ πρέπει να κλέψει το φάρμακο γιατί θα μπεί στη φυλακή για το έγκλημά του. 

2. Ο Χάιντς πρέπει να κλέψει το φάρμακο γιατί θα αισθανθεί ικανοποιημένος και πιο ευτυχισμένος. 

3. Ο Χάιντς  πρέπει να κλέψει το φάρμακο επειδή είναι καλός σύζυγος και αναμένεται από αυτόν να το κάνει από τη σύζυγό του. 

4. Ο Χάιντς πρέπει να κλέψει το φάρμακο,  αλλά πρέπει να φυλακιστεί επειδή παραβίασε το νόμο. 

5. Ο Χάιντς πρέπει να κλέψει το φάρμακο γιατί η σωτηρία μιας ζωής είναι πιο σημαντική από το να μην παραβιάζει το νόμο. 

6. Ο Χάιντς πρέπει να κλέψει το φάρμακο  αλλά ΔΕΝ πρέπει να  φυλακιστεί επειδή ο νόμος θα ήταν άδικος εάν τιμωρούσε ένα άτομο που έκλεψε για την  διάσωση μιας ζωής. 

Τα στάδια της ηθικής ανάπτυξης του Kohlberg 

Το δίλημμα του Χάιντς αρχικά σχεδιάστηκε από τον Ζαν Πιαζέτ, Ελβετός ψυχολόγος φημισμένος για το εργο του περί της  ηθικής των παιδιών. Στη συνέχεια,o Αμερικανός ψυχολόγος, Lawrence Kohlberg, επέκτεινε το έργο του Πιαζετ για να χτίσει τη θεωρία του «Στάδια της ηθικής ανάπτυξης».

Ο Kohlberg ομαδοποίησε τα έξι του στάδια σε τρία επίπεδα των δύο σταδίων: 

Προ-συμβατικό 

Στάδιο 1 υπακοή και τιμωρία 

Στάδιο 2 με γνώμονα το ενδιαφέρον 

Συμβατικό

Στάδιο 3 Διαπροσωπικές συμφωνίες και συμμόρφωση 

Στάδιο 4 Αρχή και υπακοή κοινωνικής τάξης 

Μετά-συμβατικό 

Στάδιο 5 βάσει κοινωνικής σύμβασης 

Στάδιο 6 Καθολικές ηθικές αρχές 

Σε ποιο στάδιο ηθικής ανάπτυξης βρίσκεστε; 

Λοιπόν, εξαρτάται από την απάντηση που επιλέξατε  παραπάνω. 

Εάν επιλέξατε απάντηση 1:

Βρίσκεστε πιθανώς στο προ-συμβατικό επίπεδο ηθικής ανάπτυξης(στάδιο 1). Εσείς εστιάζετε στις άμεσες συνέπειες των ενεργειών σας στον εαυτό σας. Επειδή το αποτέλεσμα είναι τιμωρία, οπότε πιστεύετε ότι είναι λάθος να κλέψετε. 

Εάν επιλέξατε την απάντηση 2:

Βρίσκεστε πιθανώς στο προ-συμβατικό επίπεδο ηθικής ανάπτυξης (στάδιο 2). Εσείς εστιάζετε σε αυτό που πιστεύετε ότι είναι προς το συμφέρον σας. Επειδή  θα επωφεληθείτε από το αποτέλεσμα, επομένως πιστεύετε ότι είναι εντάξει να κλέψετε. 

Εάν επιλέξατε Απάντηση 3:

Βρίσκεστε πιθανώς στο συμβατικό επίπεδο ηθικής ανάπτυξης (στάδιο 3). Προσπαθείτε να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες του κοινωνικού σας ρόλου. Κρίνετε την ηθική της  κάθε δράσης εστιάζοντας στις σχέσεις. Επειδή θέλετε να είστε καλός/ή  σύζυγος, ως εκ τούτου πιστεύετε ότι είναι εντάξει να κλέβετε. 

Εάν επιλέξατε Απάντηση 4:

Είστε πιθανώς στο συμβατικό επίπεδο ηθικής ανάπτυξης (στάδιο 4). Πιστεύετε ότι είναι ηθικά λάθος να παραβιάζετε νόμους – ο νόμος και η τάξη είναι σημαντικοί και πρέπει να τηρούνται.

 Εάν επιλέξατε Απάντηση 5:

Είστε πιθανώς στο μετά-συμβατικό επίπεδο ηθικής ανάπτυξης (στάδιο 5). Πιστεύετε ότι οι νόμοι είναι κοινωνικές συμβάσεις που δεν πρέπει να είναι άκαμπτες απέναντι σε ορισμένους τομείς όπως η σωτηρία μιας ζωής. Ενώ οι νόμοι μπορεί να υπάρχουν για το καλό, υπάρχουν φορές που θα εξακολουθούν να λειτουργούν ενάντια στο συμφέρον ορισμένων ατόμων. Η σωτηρία μιας ζωής είναι σίγουρα πιο σημαντική από την παραβίαση του νόμου (κλοπή). 

Εάν επιλέξατε την απάντηση 6:

Είστε πιθανώς στο μετα-συμβατικό επίπεδο ηθικής ανάπτυξης (στάδιο 6). Εσείς εστιάζετε στα παγκόσμια ανθρώπινα δικαιώματα. Πιστεύετε ότι όλα τα άτομα αξίζουν να αγοράσουν το φάρμακο και να σωθούν ανεξάρτητα από τον πλούτο τους. Λίγοι άνθρωποι έφτασαν σε αυτό το επίπεδο. 

Φυσικά, αυτές οι αναλύσεις δεν είναι απόλυτες και ισχύουν προσωρινά – ισχύουν για τους περισσότερους ανθρώπους στις περισσότερες περιπτώσεις τις περισσότερες φορές. Ωστόσο, η θεωρία του Kohlberg μας παρέχει μια νέα μέθοδο αξιολόγησης του τρόπου με τον οποίο τα άτομα δικαιολογούν και εξορθολογίζουν τις ηθικές τους πράξεις. 

Βιβλιογραφία

 Kohlberg, L. (1981). Η φιλοσοφία της ηθικής ανάπτυξης: Ηθικά στάδια και η ιδέα της δικαιοσύνης (3η έκδοση). Σαν Φρανσίσκο: Harper & Row. 

• Η επιρροή είναι  στοιχείο της ταυτότητάς σου. Είναι η παρουσία σου. Είναι το ποιος είσαι. Και όταν επιτευχθεί  η  πραγματική επιρροή, συμβαίνει  αυτό που είναι γνωστό ως «μετατροπή»
• Η συμμόρφωση είναι όταν κάποιος κάνει ό, τι θέλεις , αλλά δεν επηρεάζεται απαραίτητα το σύστημα των πεποιθήσεων του, παρά  μόνο η διαδικασία σκέψης του. Συμμορφώνεται  λόγω εξωτερικών παραγόντων όπως οι κοινωνικοί κανόνες ή οι τεράστιες βραχυπρόθεσμες ανταμοιβές
• Η μετατροπή από την άλλη πλευρά είναι πολύ πιο ισχυρή. Η μετατροπή είναι όταν αλλάζει το σύστημα πεποιθήσεων κάποιου. Όταν  συμβεί  αυτό, θα σε  ακολουθούν ακόμα κι αν δεν λες τίποτα

• Γίνεσαι  σύμβολο, και οι άλλοι μπορούν να  ταυτίζονται μαζί σου. Στην πραγματικότητα αρχίζεις  να μοιράζεσαι την  ταυτότητα σου μαζί τους 
• Υπάρχει μεγάλη διαφορά αν μοιράζεσαι  μόνο το μήνυμά σου  αλλά όχι την ταυτότητά σου. 
• Η επιρροή είναι εξαιρετικά ισχυρή ..μπορεί ουσιαστικά να χρησιμοποιηθεί χωρίς άμεση προσπάθεια.
• Οι πιο ισχυροί άνθρωποι μπορούν να προκαλέσουν   «μετατροπή» και τη συμμόρφωση στους άλλους απλώς και μόνο για τα επιτεύγματα  τους ή λόγω της προσωπικότητας τους  
• Το κυρίαρχο χαρακτηριστικό της επιρροής είναι η αξιοπιστία. Η αξιοπιστία  σε κάνει  συνεπή, έξυπνο και ενημερωμένο. Φαίνεται ότι είσαι  έμπειρος και ικανός να είσαι  οποιοσδήποτε  θέλεις να είσαι.

Μερικοί άνθρωποι υποθέτουν ότι η επιρροή είναι πάντα κάτι θετικό…..

• Αδόλφος Χίτλερ 
•  εξαιρετικά ισχυρή επιρροή
•  επηρέασε ολόκληρο έθνος 
• Το πρόβλημα ήταν.. 
• ότι χρησιμοποίησε τη δύναμή του αρνητικά..

• Τα συναισθήματα είναι ουσιαστικά ότι   το καύσιμο στη ζωή. Τα συναισθήματα είναι αυτά που δημιουργούν αγάπη, μίσος, πόλεμο, ζωή, θάνατο και σχεδόν όλα όσα κάνουμε. 
• Η λογική παίζει ρόλο στη συναισθηματική εμπειρία. Επομένως, πρέπει πάντα να θυμάστε να εξισορροπείτε τη λογική και το συναίσθημα όταν επηρεάζετε ορισμένους ανθρώπους. Οι άνθρωποι είναι σίγουρα πιο πιθανό να πιστεύουν αυτό που λέτε με βάση τη λογική. Αλλά τελικά, είναι το συναίσθημά τους που θα τους ενεργοποιήσει να δράσουν. 
• Πολλές διαφορετικές μελέτες έχουν δείξει ότι πάνω από το 90% των αποφάσεων που λαμβάνουμε είναι συναισθηματικά καθοδηγούμενες 
• Χρησιμοποιούμε λογική για να δικαιολογήσουμε τις πράξεις μας

PABLO PICASSO, IL BACIO (26 OTTOBRE 1969).  PARIS, MUSÉE NATIONAL PICASSO

«Οι νόμοι της επιρροής

Οι 10 κανόνες :

1. Υποχρέωση / Αμοιβαιότητα –Οι άνθρωποι γενικά αισθάνονται υποχρεωμένοι να ανταποδώσουν χάρες ή καλές πράξεις που τους έχουν συμβεί. Αυτό σημαίνει ότι αν κάνετε κάτι καλό για κάποιον, οι πιθανότητες είναι ότι θα  αισθάνεται  υποχρεωμένος και θα θέλει να το ανταποδώσει. Ακόμη και στην αρχαιότητα, όταν η ανταλλαγή ήταν η γενική μέθοδος συναλλαγής  μεταξύ των ανθρώπων, η χρήση της αμοιβαιότητας ήταν εξίσου δημοφιλής τότε όπως και στη σημερινή εποχή. Βλέπουμε αυτό το φαινόμενο συχνά στις πωλήσεις. Η πιθανότητα να κάνετε την πώληση αυξάνεται δραματικά όταν δώσετε κάτι. Υπάρχει ένα παλιό ρητό που λέει, «Το χαμόγελο είναι μεταδοτικό». Αυτό σημαίνει ότι όταν κάποιος χαμογελά σε μας, χαμογελάμε και εμείς. Πολλές φορές, λαμβάνουμε χαμόγελα από ανθρώπους που δεν γνωρίζουμε. Αλλά όταν χαμογελούν σε εμάς, αυτομάτως αισθανόμαστε ότι θέλουμε να χαμογελάμε και εμείς.Προσοχή,  σιγουρευτείτε ότι βρίσκεστε στο ίδιο επίπεδο με τον στόχο σας.
2. Αντίθεση – Η αντίληψη για κάτι αλλάζει όταν αυτό συγκρίνεται με κάτι άλλο. Ο επόμενος πυροδοτητής  είναι η ενεργοποίηση της αντίθεσης, η οποία μας δείχνει ότι είναι κάτι πάντα διαφορετικό όταν συγκρίνεται με κάτι άλλο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συχνά θα δείτε μια τιμή για ένα στοιχείο λιανικής που έχει διαγραφεί με χαμηλότερη τιμή. Το μόνο που αλλάζει  είναι  η αντίληψή ότι  κάτι συγκρίθηκε με κάτι άλλο. Αυτή είναι η ενεργοποίηση της αντίθεσης στη δράση. Παίρνετε κάτι, συγκρίνετε με κάτι άλλο και αλλάζετε αμέσως την αντίληψη του τι παρουσιάζετε σε άλλους ανθρώπους. Πολλοί κτηματομεσίτες χρησιμοποιούν την αντίθεση  όταν προσπαθούν να πουλήσουν σπίτια. Ο δεύτερος τρόπος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αντίθεση είναι η εξόρυξη στο ελάχιστο. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα αναρωτηθούν  αν μπορούν να αντέξουν οικονομικά  75 ευρώ  το μήνα για μια συνδρομή,  αλλά λίγοι άνθρωποι θα αναρωτηθούν αν μπορούν να αντέξουν οικονομικά  2,50 ευρώ την ημέρα, αλλάζοντας την αντίληψη ενός ατόμου
3. Εσωτερικές Συγκρούσεις – Ενεργούμε με τρόπο που  συμφωνεί με  την ηθική και τις πεποιθήσεις μαςΑισθανόμαστε την ανάγκη να ενεργούμε σύμφωνα με τις βασικές μας πεποιθήσεις και αξίες Είναι πολύ δύσκολο  να συμπεριφερόμαστε ή να ενεργούμε με έναν τρόπο που είναι διαφορετικός από αυτό που πραγματικά πιστεύουμε βαθιά μέσα μας. Όποτε οι ενέργειές μας έρχονται σε σύγκρουση με τις συμπεριφορές ή τις πεποιθήσεις μας, γινόμαστε ανήσυχοι και είμαστε παρακινημένοι να αλλάξουμε τη συμπεριφορά που είναι ασύμβατη με τις δικές μας πεποιθήσεις, αυτό οφείλεται στην γνωστική δυσαναλογίαΗ μέθοδος της εσωτερικής  σύγκρουσης είναι η αξιοποίηση του γεγονότος ότι οι άνθρωποι τείνουν να ενεργούν με τρόπο που να είναι σύμφωνος με τις πεποιθήσεις και τις αξίες τους Όταν ενεργούμε με τρόπο διαφορετικό  βρισκόμαστε σε κατάσταση δυσφορίας,  προκαλώντας άγχος  και  αρνητικά συναισθήματα, ένταση και μια γενική αίσθηση ανισορροπίας.  θα κάναμε σχεδόν τα πάντα  για να εξισορροπήσουμε και να ανακουφίσουμε τον εαυτό μας

τα τρία βήματα για τη χρήση της εσωτερικής σύγκρουσης είναι

• 1.) Αποκτήστε μια δέσμευση
• 2.) Δημιουργήστε τη σύγκρουση
• 3.) Προσφέρετε μια λύση- διέξοδο για την επίλυση της σύγκρουσης

• Σχετικά με τις δεσμεύσεις … ίσως το σημαντικότερο  είναι να βοηθούμε  τους ανθρώπους να τηρούν τις οποιεσδήποτε δεσμεύσεις που κάνουνΌσο πιο δημόσια είναι η δέσμευση, τόσο πιο αποτελεσματική είναι η ενεργοποίηση. Υπάρχουν τρεις τύποι δεσμεύσεων που μπορείτε να πάρετε από τους ανθρώπους. Η πρώτη είναι μια γραπτή δέσμευση, η οποία είναι ουσιαστικά μια ανταλλαγή υποσχέσεων που τεκμηριώνεται και υπογράφεται μεταξύ δύο ή περισσότερων ατόμων
• Ο δεύτερος τύπος είναι αυτό που ονομάζουμε  μικρή δέσμευση. Ο σκοπός μιας ελάσσονος δέσμευσης είναι να οδηγήσει τελικά κάποιον σε μια σημαντική δέσμευση. Οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν ή να συμμορφώνονται με ανθρώπους που έχουν συναλλαγεί στο παρελθόν. Επομένως, εάν μπορείτε να αποκτήσετε μια δέσμευση υπό οποιαδήποτε μορφή – ακόμα και αν είναι μικρή – θα σας βοηθήσει γιατί τελικά θα καταστήσει ευκολότερη την επίτευξη μεγαλύτερης δέσμευσης
• Ο τρίτος τύπος δέσμευσης – ο οποίος είναι εξαιρετικά ισχυρός – είναι μια δημόσια δέσμευσηΚάθε φορά που κάποιος δεσμεύεται  μπροστά σε άλλους ανθρώπους, αισθάνεται μια έντονη επιθυμία να υποστηρίξει αυτή τη δέσμευση. Οι άνθρωποι δεν θέλουν να μοιάζουν με υποκριτές στο κοινό τους
• 4.Σύνδεση – Ο σύνδεσμος που υπάρχει μεταξύ των ατόμων μπορεί να είναι αρκετός για να δημιουργήσει τη συναισθηματική ανάγκη για δράση. Ο σύνδεσμος που υπάρχει μεταξύ των ατόμων μπορεί μερικές φορές να είναι αρκετός για να δημιουργήσει τη συναισθηματική ανάγκη κάποιου να αναλάβει δράση. Έχετε συναντήσει ποτέ κάποιον για πρώτη φορά και μέσα σε λίγες στιγμές αισθάνεστε μια άμεση σύνδεση με αυτό το άτομο; Αυτή η σύνδεση με το άλλο πρόσωπο επιτρέπει να επηρεάσει  το άτομο αυτό, ευκολότερα από κάποιον που δεν έχει αυτή τη σύνδεση. Η σύνδεση είναι ένα εξαιρετικά ισχυρή συνθήκη και ο λόγος γι ‘αυτό είναι επειδή οι προσωπικές συνδέσεις επικεντρώνονται στο συναίσθημα. . Και όταν το συναίσθημα είναι αρκετά ισχυρό, μπορεί να ωθήσει ένα άτομο να κάνει σχεδόν τα πάντα.